多彩贵州酒在近两年年的发展势头可以说是十分迅速,不仅成功跻身酱酒百亿阵营中,也发展成为头部酱酒企业的中坚力量。这其中既有多彩贵州酒核心的品质力量,也有其在营销过程中与时俱进不断加强影响力的品牌力量。

01.品牌策略·建立自主品牌

从酱酒市场的品类竞争中发现,要获得更好的生存,就要实现差异化竞争,打造自主品牌。

意识到了这一点,多彩贵州酒开始调研市场、自主研发产品,打造出属于自己独特的品牌,多彩贵州。

02.产品策略·打造中高端白酒

品牌终归是靠产品品质来支撑的,经过细致的市场调研,

多彩贵州酒敏锐地察觉到高端酒市场和低端酒市场中间的留白空间,推出中高端酱酒传承系列,推出后不久就获得了高端酱香型白酒守门员的称号,

从多彩贵州酒的产品介绍中可以看出,多彩贵州酒的产品阵容相当丰富,

针对不同的消费人群推出酱香、浓香等不同口味,不同价格的酒,

即便是同一种酒,针对同一消费群体的不同消费场景也推了不同的包装版本,

多彩贵州酒在进行产品研发的时候将产品覆盖的人群和场景都考虑进来,产品覆盖度广,有利于扩大市场占有率。

03.营销策略·建立营销网络

多彩贵州酒每年在每个地区都会举行品酒会,品酒是形式,招商才是目的,

多彩贵州酒用H5邀请经销商参与酒会,并围绕经销商、消费者,从无到有树立起服务意识,

从单一的酒厂变身为服务平台,在消费者、经销商、厂家之间形成一种互动且迅速的转换渠道,构建三方一体、产销结合的立体销售网络系统,这样不仅维系了和经销商之间的关系,还能及时通过消费者的反馈了解最新市场行情。

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